首页 > 最新信息 / 正文
●章利民九年前收购了台湾品牌ABC KIDS,如今年一年营收十几亿,净利润近两亿。
●ABC KIDS主要靠经销商模式,36家经销商共有门店2000多家。但公司过分依靠经销商也有弊端,一是库存高企,二是缺乏和消费者互动的渠道。
●因此,除了加大在天猫官方旗舰店等线上投入,这个品牌也开起了直营门店,并着手打造线上线下融合的全渠道体系。
文/ 新零售小蜜
来源/ 新零售智库微信公众号
当年的小裁缝,初中都没毕业,14岁就做起学徒。30年后,他已经是ABC KIDS品牌的掌舵人,身家数十亿,正在冲刺上市。
6月29日,证监会网站披露了浙江起步股份的招股说明书。起步股份拥有ABC KIDS品牌,品类包括童鞋、童装和儿童服饰配饰等。公司拟于上交所公开发行不超过4700万股,计划募资8.14亿元,即公开发行10%股份,发行后总股本不超过46,997.97 万股。该公司实际控制人为今年46岁的章利民,他间接持有起步股份57.13%的股权。
“我14岁我爸就送我去当裁缝了,我那时候人比较矮,可能也做不了什么力气活,家里人可能觉得当学徒去做裁缝学一门手艺比较适合我。”章利民在接受浙江新闻客户端采访时说。
章利民
1990年,章利民跑到杭州,在一家综合市场当售货员。当时,浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。于是,章利民回到家乡浙江青田县,从鞋厂的最基层做起,学习制鞋技艺,慢慢地在自已家里承接业务,做一些独立加工。
另据报道,1997年,章利民觉察到鞋类的出口贸易机会,就在保加利亚成立贸易公司,倒腾温州皮鞋、泉州运动鞋之类。青田是“华侨之乡”,他借助这个优势在国外打开市场,挖到人生第一桶金。
在如今消费升级背景下,创立新的消费品牌已经成为一股风潮。而章利民十几年前就开始这么做了。
据钱江晚报报道,章利民看到,中国一家服装厂生产的服装,做一些细节修改、贴上国外品牌,能卖200美元一件,而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。“如果没有品牌,只能赚那点可怜的加工费。”
2003年,章利民做起台湾ABC KIDS鞋类产品的生产代工。五年后,他反向收购ABC KIDS商标,全面获得ABC KIDS商标的所有权和童装业务。
一开始,章利民在江苏设厂。而家乡政府的招商行动,让他做出了在2009年将总部迁回青田的决定(当然,家乡政府也没少给他支持,2014年-2016年起公司就获得青田县政府上市优惠政策财政补助各226.65万元、674.29万元和1242.11万元)。
ABC KIDS的日子过得不错。根据招股说明书,2014-2016年,公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元,同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元。
近两年,章利民在品牌营销上投入不少。公司网站有这样的描述:ABC KIDS以行业独创的“双面胶”传播策略不断提升品牌影响力;先后与腾讯儿童、新浪育儿、育儿网等结成战略合作伙伴;在综艺营销方面,独家冠名全国首档互动型音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》;在影视剧作方面,赞助2017年热播电视剧《鸡毛飞上天》获得惊人的收视率。
《鸡毛飞上天》剧照,该剧讲述了一对夫妇的创业故事。
ABC KIDS的设计团队在广州。而全公司员工总数有2500多人,带动就业也算是贡献不小。
2014—2016年度,公司各岗位员工平均收入持续增长。
ABC KIDS主要靠经销商模式。截至 2016年12月31日,36家经销商分布在全国31个省市自治区,经销商门店数为 2273 家。
章利民显然意识到了过分依靠经销商的弊端。一是库存高企,2014年-2016年各年末,公司库存商品占存货余额的比例分别高达72.06%、79.95%和76.05%,这些库存商品主要是经销商下达的订单产品。二是缺乏和消费者互动的渠道。
ABC KIDS天猫旗舰店
一方面,ABC KIDS加大天猫官方旗舰店等方面的线上投入。其招股书称,线上渠道可以减少中间环节,及时采集信息,优化仓储物流管理,并为线下实体网点导入流量,与企业线下销售渠道相辅相成。
另一方面,ABC KIDS在拓展直营门店体系及线上线下融合的全渠道体系。从2015年12月开始,公司开设直营网点销售产品,一年后在青田有4家、长沙有1家直营门店。
而根据招股书,如果成功上市,募集资金将主要用于“营销网络及区域运营服务中心建设”、“全渠道O2O平台”等项目。
这是一个小裁缝坚持30年逆袭的故事。接下来,不知道他会讲出怎样的新零售故事。
猜你喜欢
- 浙江小庙挖出梁山伯之墓,墓内石碑,揭开真实的梁祝化蝶
- 新婚大喜夜,盗贼藏床底:明代浙江湖州“盗贼行窃新婚案”始末
- 斗罗大陆之轮回天瞳温州吃货小偷被抓时正在吃红烧肉 一桌好菜全是偷的_浙江
- 温州一男子每天在路口拿手机拍拍拍 家人还特别支持_妖精阿瓦隆传奇浙江
- 万科5.16亿摘浙江温州地块 触及最高限价需配建32策动老爷车00平|浙江_财经
- 温州学生突发疾病急需救援 民警车流中抢出生命之路万圣夜人偶事件簿4_浙江
- 世界极危物种勺嘴鹬再现浙江 全球数量仅20围墙守护者20余对|浙江|鹬|温州湾
- 世界海绵宝宝找不同极危物种勺嘴鹬再现浙江 全球数量仅200余对|浙江|鹬|温州湾
- 万科5.16亿摘浙江温州地块 触及最高限价需中国龙消消看配建3200平|浙江_财经
- 温变成女友的那一天州加入长三角地铁二维码互联互通 形成一码通四城_浙江
- 搜索
-
- 05-31慈禧太后如果多活三年,大清朝还会倒台子吗
- 05-31明朝明熹宗时期
- 05-31《滕王阁序》名扬四海,为何滕王其人却默默无闻?
- 05-31萨尔浒战败对大明意味着什么?明军素质下降惊人,新兵毫无战斗力
- 05-31历史上,朱元璋真的把功臣常遇春的妻子大卸八块,煮成肉汤吗?
- 05-31朱元璋长相难说清楚:鞋拔脸?麻子脸?学者揭开颠覆常识的真相
- 05-31三国时期杨修真是因鸡肋事件而死?只不过是借口罢了真实原因在这
- 05-31中华人物之31——武丁
- 05-31空铁管家跟您细说北京皇家园林颐和园
- 05-31他是宋朝科学怪才,为石油提名,却因人品太差,宋历史都不愿记载
- 1000℃于丹教授来疆 助力落难少爷遇爱记新疆总裁养心苑品牌发布|养心苑|新疆|于丹
- 1000℃浙江21乡镇累计雨量超10费尔南达 莉玛0毫米 未来三天仍多大雨暴雨|浙江省|雨量|面雨量
- 1000℃“童年与远方-在狂妄少堡主未来”解构我们已知的另一面|北京时代|美术馆|艺术_收藏
- 1000℃中国将迎新一轮造舰潮 两船厂同时开建4艘05神话人物附身记5大驱|海军|中国|055舰_军事
- 1000℃国家海洋预报台11日8时发布海浪I级警最爱三毛钱看报(红色)|浙江|海浪|预报台
- 1000℃拼夕www.sw2000.com.cn夕的上市让历史倒退了二十年_财经
- 1000℃投之家幕后嫌犯卢智建被警方神秘少林寺之玉龙杖传说抓获_财经
- 1000℃逆势暴涨范海辛的性感历险记55%后闪崩跌停 谁在炒作?_财经
- 1000℃男子自称累了想坐下抱起陌生女孩 列车变异怪婴长及时制止|列车长|高铁|女孩
- 1000℃改革开放40年·浙江启示③|浙江“最骄傲”生命方舟4攻略的是什么|浙江|改革开放|财富
- 标签列表
-
- 温州 (507)
- 浙江 (390)
- 历史 (272)
- 滴滴 (182)
- 顺风车 (166)
- 清朝 (76)
- 明朝 (72)
- 不完美妈妈 (71)
- 台风 (71)
- 文化 (70)
- 民警 (66)
- 杭州 (65)
- 高铁 (64)
- 网约车 (57)
- 房价 (56)
- 唐朝 (55)
- 乐清 (54)
- 房企 (54)
- 楼市 (53)
- 日本 (52)
- 中国历史 (51)
- 经济 (51)
- 政治 (50)
- 三国 (48)
- 城市 (43)
- 旅游 (42)
- 曹操 (41)
- 苍南 (41)
- 宁波 (41)
- 新疆 (40)
- 铁路 (39)
- 房地产 (37)
- 高考 (36)
- 交警 (36)
- 刘邦 (35)
- 失联 (35)
- 刘备 (34)
- 第二次世界大战 (34)
- 瑞安 (34)
- 上海 (34)