副标题：全市成交前三楼盘有两个位于余杭

排屋别墅，因为产品特殊、价格高昂，并且有其稀缺性，所以受众群体较窄。而动辄千万元级别的二手别墅受众面自然更小。

不过今年，二手排屋别墅市场不再冷清，而是迎来了一波成交热潮。其中位于余杭良渚、闲林等地的二手排屋别墅也备受买家青睐。

以前成交周期 通常要两年 如今不到一年

对比几个主要别墅小区去年和今年上半年的成交数据，可以发现，不少二手别墅楼盘今年上半年的成交量已经接近去年全年。比如位于良渚的新湖香格里拉，去年二手房源成交才22套，而今年到目前为止已经成交了20套；绿城桃花源，去年全年二手房成交量为25套，今年以来已经成交了23套，在刚刚过去的6月份，就成交了8套。

从事豪宅经纪人行业多年的小陈表示，今年是杭州二手排屋别墅市场交易最活跃的一年。“今年才过半，我们店里的成交量已经超过去年全年。”

更明显的一个变化，是二手别墅的成交周期缩短了。“二手别墅通常要持续跟单1年以上，成交周期平均需要一年半到两年。不过今年绝大多数房源的成交周期都不到一年。”小陈说，很多去年G20杭州峰会后开始看房的客户，如今基本已经签单了。虽然今年杭州连续出台了限购限贷政策，不过对高端别墅市场影响不大。“这些客户大多是一次性付款。客户中杭州本地人和外地人各占一半，外地客户多以绍兴、宁波、温州为主，他们大多在杭州开办公司，经济实力比较雄厚，至于购房资格，可以通过腾挪房产等手段来解决。”

经济型排屋是成交主流

客户更看重物业服务和建造年代

从今年二手排屋别墅的销售情况来看，最好卖的主要是两类房源：总价相对较低的经济型房源，以及绝版地段房源。

根据数据统计，总价400万元—800万元之间的经济型排屋别墅，占据了上半年杭州二手排屋别墅的成交主流。其中，大华西溪风情、新湖香格里拉更是跻身全市成交前三，可以说是其中的代表。

大华西溪风情小区体量大，多年来一直是杭州二手排屋别墅市场成交套数最多的小区。其中水榭名邸、水岸名苑组团，成交总价基本在400万元—800万元区间；而悦宫苑、瀚宫苑组团的价格要高一些，总价基本在1000万元以上。新湖香格里拉排屋有不少200平方米上下的户型，因此成交总价最低的300多万元，主流的总价为400万元—600万元。

还有些房源是地段环境非常稀缺，如绿城桃花源，由于面积大、环境好，总价基本在千万元以上，今年该小区的二手别墅成交也超过去年。

在价格方面，跟普通公寓相比，二手排屋别墅的涨幅不占优势。据了解，自去年以来杭州二手排屋别墅的普遍涨幅大概为10％，总体价格比较平稳。

分析原因，一来，毕竟价格基数本身较高；二来，买卖双方都不差钱，通常不会在价格上太纠结；三来，有些时候，很多房东因为移民，甚至会低价抛售物业。

虽然价格不是二手别墅客户关注的重点，但他们对房子本身情况却非常在意。比如开发商资质要好，房子建造年代要新一点。一般房龄在5年以内的房源，客户都比较能接受，而10年以上的房源就比较受冷落。

成交火爆背后

既有需求拉动也有资金推动

为什么今年二手排屋别墅成交远超往年？业内人士认为，需求拉动是主要原因。

二孩政策全面放开，催升了新一轮的置业升级需求。而去年以来杭州新房价格快速上涨，杭州一些热门板块的楼盘，一套120—140平方米改善型住宅的总价基本要400万元以上。对一些购房者来说，与其这样的价格买一套普通公寓，还不如买一套经济型排屋别墅更实在。况且，有些前几年看来还属于偏远地段的排屋别墅小区，经过几年的城市化推进，已然属于成熟板块。

而那些千万级别的高端别墅，则有很大一部分来自于产业导入带来的资金推动。小陈说，今年他接触的买房客户中，很多在未来科技城、梦想小镇从事金融、互联网行业，年纪不大，收入可观，下单迅速。“这个现象在G20杭州峰会后特别明显，杭州利好消息不断，这些精英人士普遍看好杭州的发展前景，也认可杭州的宜居环境，愿意一掷千金收藏一套绝版别墅。”

此外，由于目前低容积率的住宅土地已基本不再审批，因此排屋别墅房源的稀缺性日益凸显，也是成交上涨的原因之一。

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