都说这是一个生意难做的坏时代。

电商抢流、寡头近身、信息透明、竞争加剧，这是多数鞋商户都会面对的挑战。但依然有那么一拨人，能够在竞争繁芜的市场中脱颖而出。

比如，来自京莎鞋世界的“珠利莱”掌门人朱利英从来没有“生意难做”的概念，那是因为她观念超前、踏实敢做;比如，京莎鞋世界“歌菲莉”总经理龙青春，八零后却做到年售额增长120%，放在实体经济普遍萎靡的大环境中去看，这绝对是一个惊人的增长数字。

他们做生意都有啥秘诀和故事?

龙青春

我的年售额增120%

1

财聚人散，财散人聚

龙青春是个八零后，他又是自主鞋品牌“歌菲莉”的总经理，他有着这个年龄段同龄人不一样的经历——在行业已经扎根了十年。

他可能是整个京莎鞋世界、甚至是郑州鞋业批发中最清闲的老板：一天到晚电话很少，很多地市客户不认识他，他也基本上不陪客户唱歌、吃饭。

然而他的公司运转有序，即便他长时间不出现，公司照样不耽误。公司老总分两种，亲力亲为型和“甩手掌柜”型，他属于后者，只负责公司的战略决策和上游厂家供应对接。

这源于他运营的一个秘诀——会抓公司运营，他花了几十万元，上线了鞋业少见的ERP系统。

选对了人才，就会走对路。他不担心人流留不住的问题，“不担心挖人，因为挖不走”。他给每个部门经理配车，用高工资、高福利来换取高效率。

他相信牛根生的“财聚人散，财散人聚”理念，舍得给员工花钱，“工资越高的人，用人成本其实越低。”

2

靠借80万元高利贷扛过来

2015年，龙青春引进了一套ERP系统。他说，在行业内还在进行粗放式经营的时候，“很多人靠感觉做生意，我们开始靠数据。”

他给出近年来公司销售额的增长率，是120%。

而最开始涉足这个领域时，并非这样。十年前，他从学校出来给别人打工，做企划、做销售，一年半的时间从普通员工做到了分公司总经理。

6年前，他从打工角色脱离，开始单干，做鞋业品牌的代理，做了3年。而后转做自主品牌，原因是他认为代理品牌没有优势，做自主品牌有产品定价权，对产品丰富度、质量有话语权，市场反应速度更快。

最开始单干的阶段，他曾拮据得抬不起头，“所有人等着看你笑话。”因为没有房产，银行不肯给贷款，他第一年借了80万元高利贷，利息2分，他给老婆无限酸楚地说，“成功了就一步登天，失败了以后就得背债过日。”

没有钱请不到员工，他只能上午守店里卖货，下午关了店去见客户。早上7点上班，忙到晚上十一二点回家。

如今，他熬了过来，单单凭借公司的银行流水，可以贷到500万元。他成功了!

回忆起来，他龙青春的感悟心得是，“脚踏实地，不能好高骛远，要抓住机会，同时有破釜沉舟的勇气。做最好的规划，最坏的打算，最大的努力。”

3

商海秘诀：唯快不破

他理解的这个商海，是一个“商业不会给你任何喘息机会”的凶猛时代，“要么企业高速扩张，要么开店后快速死亡。”是否能够熬出头的一个秘诀是，“唯快不破”。

在他看来，目前鞋业格局，还处在战国时期，“烽火连天，一部分寡头出现了，这些三四家寡头吃掉市场的50%份额，剩下的50%份额被其它小户分摊。”

而在以前，鞋业市场是野蛮生长期和拓荒期，属于春秋时期，“那会儿过得很滋润，是在家坐等客户、不愁卖的年代。”

他说，八十年代经商创业靠的是运气，现在靠的是智慧。

这是这个八零后鞋业新贵的生意经。

朱利英

朴实做事的卖鞋人

1991年11月17日，这个日子让京莎鞋世界商户朱利英一直记到现在。

那天，是朱利英人生中第一家店开门迎客的日子。开店前，很多人等着看笑话，“你去那儿干啥，一个柜台费300元，天文数字。”

“很难想象”的是，开店第一个月挣了一万元，一天最少挣100元，最高能挣300元。

那是属于夫妻俩幸福的开拓期。“进的货都卖得很火爆，代理一个品牌火一个。”

事实上，朱利英小时候就一直在做一个梦，梦到自己站在人群拥挤的台子上，对台下的群众发号施令，她会经常看远方，“那会儿就想统治世界。”

她统治世界的梦实现了，只不过对象便成了她所执着的鞋业，管理的人群是这群八零后九零后员工。

她与老公共创了一个鞋类品牌，并将两人的名字巧妙嵌入其中，这便是“珠利莱”。如今，这个品牌已经快速发展了26年，见证着他们的努力，也见证着他们的爱情。

她是一个不服输的农村姑娘。“我很努力很努力，小时候看到别人家姑娘吃面包、穿裙子，她问为啥我就不能。”

这种敢拼的性格在她日后的商海征战中起到了很大作用。比如，她极专注，不怕苦。

她忙到大年三十晚上回家，初一在家休息一天，初二就开始重新上班，端午节、中秋节从来没过过。她常年不用闹钟，总是第一家进市场开门的，当别人家开门迎客时，她已经多卖出去了100元。她挑选加盟商，必须是那个街道的第一名，“我们合作的厂家必须是当地大厂家，下游客户必须做到当地前三名。”

同时，她又极坚强，很乐观。1994年腊月二十，临近过年，商场一大把大火烧掉了十万元的账款货物。过完年，口袋只剩5000元，她选择东山再起。

能把生意做大，其中的另外一个特质是，她的思维超前，注重和90后年轻人沟通。

当她在业内第一个进温州鞋的时候，跟随的部分老客户持迟疑态度，这个鞋在河南是新品，不占优势。客户退缩了。没想到年底结账时，客户蒙掉了，这些鞋卖得异常火爆，后悔当初没听她的话。

她的概念里没有经济危机，从来没有觉得生意难做，她也钻研“新零售”。她的团队大量地接纳90后员工，“我和90后聊天，一下子思维就能链接上，有些90后都跟不上我的思维。”

她又有着做生意人的本分和谦虚，“我们只是卖鞋的，能做起来，肯定是真产品、实价格。”

商户聊市场

龙青春介绍，京莎鞋世界集合了河南省鞋品行业80%以上中高端品牌，其中很多都是已经在河南深耕15年以上的品牌，与他们在一起交流、沟通，也是一个相互增益的过程。

冯建华介绍，像至美欧这样的知名品牌，在京莎鞋世界还有很多，比如欧罗巴、高帝、JM、康奈、3515、特丽雅、圣帝罗阑……行业大咖常在一起“坐而论道”，新的想法、新的模式相互碰撞学习，对彼此而言都是进步。他也特别提到了京莎的仓储、物流服务，快速、高效和智能化。

朱利英介绍，她喜欢有想法、有主意的年轻人，而京莎鞋世界就聚集了这样一批人。这是一个很好的平台，商场提供的服务并非仅限于物业管理，他们会免费帮商户进行品牌推广，提供优质的电商平台供商户使用，为资金短缺的商户提供担保贷款和应收服务，非常周到。

吕洋介绍，京莎鞋世界早已脱离了传统鞋品批发市场的范畴，而是商业、电商、仓储、物流、金融服务、综合服务兼而有之，而且这几项服务之间相互联系紧密，基本上方方面面都照顾到了，商户很省心，只需要专心做自己的品牌就行。

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