上半年的楼市火爆，似乎年初就已毫无悬念。

随着G20峰会助推杭州在全国中心城市地位的日渐高涨，杭州楼市也变得炙手可热，再加之政府的调控政策加码，刺激了大批改善购房群体的提前透支性消费。

“树欲静而风不止”。楼市似乎也应验了这句话。对于上半年楼市，开发商卖房不愁，甚至很多是蓄客过多导致被迫开盘。尽管如此，对于下半年的市场，很多开发商仍然保持着谨慎乐观的态度。

“市场不可能一直向上，总有无形杠杆来平衡。”不少开发商都这么认为。楼市越火爆，对短期趋势越难以预测。稳健发展是楼市的主旋律，这是政府制定政策的着眼点，也是开发商看好楼市的依据。

这样的非常时期，机遇与挑战并存。在深耕杭州、浙江决心不变的前提下，合作开发、外拓市场、发展产城、参与小镇建设、涉足租赁市场等成了嗅觉灵敏开发商的必修课。本期“杭州楼市”，时报记者采访了滨江集团、德信地产、龙湖地产、天阳置业开发商老总，看看他们有什么未雨绸缪之略。

做行业品质引领者、区域品牌领跑者。在今年的杭州楼市半年报中，滨江集团仍然毫无悬念地保持以往的排行榜前三，保持了滨江集团作为杭州大佬的话语权和地位。

“今年的重心在三点一面，也是滨江集团接下来的战略重心。”滨江控股副总经理朱立东表示，今年公司争取通过合作、旧改、小镇建设等，做到3000亿元以上的货值储备，为千亿销售谋划布局。

未来既有挑战又有机遇

今年上半年，滨江在杭州的销售网签金额达到93亿元，仅次于万科，位居行业第二。对于这样的业绩，朱立东显得很从容。“我们要弱化对数字的概念。”朱立东表示，“今年上半年，整个集团的销售业绩已经达到200多亿元，包括大量还没有网签和协议部分。”

“目前市场有向好的因素，但也有不利的因素存在。”朱立东认为，未来杭州市场看好的因素主要有三个：第一，从杭州整个大城市角度看，杭州经济转型升级比较成功，以阿里巴巴为代表的新经济，成为整个城市未来经济发展的引擎；第二，从城市建设角度来讲，2020年的亚运会落户杭州，对杭州的建设起到了积极作用；第三，从供需结构看，如持续保持目前的市场状态，会呈现出供不应求的局面。

不利的因素也有不少，如政府调控和购买力提前透支等因素。朱立东分析认为，政策调控不是短期的，房企应该有充分的考虑和准备；在购买力构成方面，杭州市民房子的自有率还是比较高的，那现实中是哪些人在买房呢？除了拆迁户这个阶段性购买力外，还有由于政府限价等因素，使得一部分可买可不买的人也加入了购房大军，导致了购买力提前透支。

“总体来说，接下来的市场利好、利空并存，这对企业既是挑战又是机遇，在乐观面对的同时要谨慎做出选择。”朱立东表示。

实施“三点一面”战略

对滨江集团而言，上半年更大的意义在于实施去年提出的“三点一面”战略。“三点指的是杭州、上海以及深圳。以杭州为大本营，从其上半年的销售情况看，大本营的地位基本稳定。在稳固其地位的情况下，将主战场放在上海和深圳。一面指的是发展长三角、珠三角一带富裕的二、三线城市。”朱立东透露，上海方面，目前滨江集团在上海有5个项目，后期计划扩大战果，增加土地储备量；而深圳方面，目前已有新项目落地，有望今年年底开工建设。此外，滨江集团在温州、湖州都在谈合作，预计今年也会有一些项目落地。

合作共赢也是滨江集团实施“三点一面”战略的主要模式。“今年集团的目标是做到3000亿元以上、力争4000亿元的货值储备，通过加大一线布局合作、旧城改造、小镇建设等。”朱立东透露，滨江集团目前货值已将近2000亿元，其中上半年新增货值达700余亿元。

在大本营杭州，滨江今年主要以参与旧城改造获取土地增量。江干区分布在彭埠、笕桥、丁桥、下沙单元的14个旧改项目，将由滨江接手，体量近300万，货值达200亿元。小镇建设同样为滨江带来大手笔货值，如滨江将在深圳宝安开发千亩的“体育小镇”，在湖州南太湖边开发2000亩的“生态小镇”，在舟山开发“海洋小镇”。