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天使湾小编初见陈成庄时,他告诉我们,自己不差钱,也是一身国际名牌。然后又笑眯眯地说,都是优衣库的。多年创业经历虽然让他变得富有,却并没改变他接地气的顽童本性和在底层奋斗的痕迹。最大的改变,反而是他此次出现在大众视野中的身份,一个全新的互金项目——纵横新创的CEO。
YCombinator的创始人格雷汉姆说优秀的创业者一定要有街头智慧。或许这一点,与陈成庄在底层摸爬滚打多年不无关系。二十多年前,这个来自温州的“顽童”就拿着父母的钱走南闯北跑生意。然而,学习上他是一点没耽搁,每每考试都名列前茅。不止如此,他还把在学校里的大多数时光,用在了自己的爱好——踢足球上,并且还踢得不错,是当时的省级运动员。当然,在担任大学足球协会会长的期间,也不忘售卖绿城的球票。
“我属于单细胞生物,玩的时候尽情玩,学习的时候专心学习。同学都说,KAO,陈成庄你怎么天天玩,还考得不错。”
这位大学时代的风云人物,就在这样边玩、边学习、边做生意的时光中,完成了浙江工商大学本科、浙工大硕士。大学毕业后,因看不上银行的工作收入,自身又对程序比较感兴趣,就加入信雅达做项目经理。
大学刚毕业时期的陈成庄
“白天写代码,晚上玩游戏,戴着眼镜,背着双肩包,标准的码农生活,一上公交车,好像大家都穿的差不多。嘿嘿嘿……”边说陈成庄还边十个手指快速敲着桌子形象地表演着写代码。
在信雅达做项目经理,第一次上台做项目汇报,投影仪打过来、照在脸上时,陈成庄的脑子瞬间就短路,在爱学贷做合伙人时,第一次出去谈合作,因为不够专业,被客户敷衍对待。
“创业就是这样,早上被A客户骂的头破血流,下午去见B客户就能稍微好点,后来见C客户慢慢越来越好,不断被人蹂躏……找投资人也一样,去找投资人的时,不断挑战你,人格都侮辱你的时候,你也没办法,还得说恩,好,恩,很好,对,你说的对,又不能得罪他。”
职业生涯历经信雅达、连连支付、爱学贷、米庄,这10年使他对互联网及互联网金融有了远超一般人的深刻认识。从技术到产品、业务、运营、创业公司合作人……从底层一步一步到高处,陈成庄什么经历过,什么坑都踩过,这让他清楚知道每一个岗位的人都在干什么,或许,也才有了陈成庄这一次的大胆创业。
而且在陈成庄看来,“创业是一个系统工程,我不太鼓励大学生去创业,这是属于谁都对不起的事,对不起自己,对不起投资人,也对不起客户,因为你提供的产品肯定是不够好的,那些大学出来能创业成功的都是怪胎。”
选择在米庄做的那么好时激流勇退,在行业监管的风口浪尖时转身,选择来做“纵横商户钱包”这件事情,其实与陈成庄从小经历密不可分。
三十多年前,在温州龙岗的一个小村,陈成庄的父亲为开启自己的养蜂生意,向亲戚、邻居借了第一笔款。可是因为没有经验,第一年蜜蜂都死了。“然后,怎么办呢,又得去借钱。”
还好,因为陈成庄爷爷以前是村里会计,信用非常好。别人家兄弟打架分家,都找他爷爷来做中间人,在当地属于比较有威望,这为陈成庄父亲做生意借款带来了便利。
“其实那时候用了信用去做生意,就是用了情,温州民间借贷是很发达的,后来靠不断借钱去做生意,我们成为村里第一个万元户,91年。直到现在,我的父亲和丈人做生意偶尔还要借钱,但他们借钱是非常困难的,他们上游欠着厂商的钱,下游欠着你的钱,为什么欠来欠去?因为银行贷不到钱。”
这样的事情,每天发生在陈成庄的身上、周边。父亲、丈人、同学,每年回去过年,问他们做生意怎么样,都说借钱难啊。这让陈成庄意识到了,诶,这是个机会。
据2015年工商总局数据,全国个体工商户是5000多万家,浙江省414万家,单温州就有78万家。市场调研表明,有直接借款需求的商户达到36%,无疑这是一个万亿规模的市场。但是目前店主的主要借款途径还是通过信用卡套现、同行/亲戚借款、银行贷款。信用卡套现服务费比较高,另一方面有一定风险不太方便。同行/亲戚则一般额度不会太高。银行贷款审批门槛较高,因此也无法满足商户们的短期周转需求。因为看到这个市场和有些创业者已经在做了,所以陈成庄急着从米庄出来单干。
“有些创业者已经在做了,但他们做的还不够好、也没做出来,有可能他们做的太早了,有可能他们的方式不对,也有可能他们就是因为不是叫陈成庄这个人做的。”陈成庄毫不掩饰自己的自信。
走上创业之路的陈成庄
然后,陈成庄又回忆起了当时自己要做米庄时的场景,股东都不同意做:“理财?我们做的太迟了,我们就不要做了,跟铜板街、跟银理财合作就行了。”
但陈成庄坚决要做,为此陈成庄还立下军令状“我来兜底,做不好我滚蛋。”结果,米庄第一年就做了100个亿。
而今,米庄项目成功之后,再度回想起父辈的发家史,每一部都是一部沥血的民间借贷史,加之眼下那么商户钱死活借不到,眼睁睁看着店关门。
“我内心的愿景就是,怎么样去为诸如此类的个体工商户,让他们间有信用的商户,享受到金融服务,我觉得这个是我们作为互联网金融的人应该去做的一件事。”
这一点得到了投资人的共鸣,天使湾阿迪就认为中国的小微商户的金融需求非常旺盛,可惜传统金融市场一直忽略他们,“纵横商户钱包”填补了一个市场空缺点。
“我非常喜欢扎克伯格说的那句话,事业的高度,取决你的速度。”
看到机遇与行业痛点后,陈成庄便迅速从米庄辞职,创立了纵横新创。这个全新的互金项目,就是要打破传统借贷思维,将原先需要一大刀资料、一个流程下来要好几天的事情,分割成几部分。让有信用的用户,迅速能贷到款。
“纵横商户钱包”会先评估好商户的信用状况,给予一个初步授信额度,有点类似虚拟信用卡的性质。商户一旦有短期周转需求时,就可以使用纵横钱包,满足商户借款需求,一方面快速,无抵押、免担保、审批快;另一方面灵活,循环授信、一次审批、循环使用,全程通过手机APP就可以完成。
但同时,丰富的互金从业经历,又告诉他专业有多么重要。陈成庄对于风控体系的搭建,以及催收环节都有深刻的理解,这方面的能力决定了纵横钱包的未来。
新公司成立后,陈成庄也遵循着他追求快的原则,迅速拿到了由野风集团、天使湾、曲速资本、须弥资本联合投资的数千万天使轮融资,速度之快,令人咋舌。尤其拿到天使湾投资速度更是惊人,跟天使湾的阿迪直接在白板上划了一下,阿迪提了几个问题后,直接就敲定了。
不过之后天使湾在合同和尽调上的专业性,却让陈成庄有了更多的认同:“天使湾在融资过程中的专业度确实让我学到很多东西,后来我们的合同都用的天使湾的。这和我们创业一样,要做到又快又专业,我们追求快速,同时也要保持严谨。”
其实在天使湾阿迪的眼里,陈成庄操盘了米庄从零到一的整体过程,综合素质非常难得,一方面具有很强的执行力,是一个接地气的创业者和实干家,同时也具有很大格局和愿景。
办公室里的陈成庄
陈成庄认为,互联网金融整个行业目前还很幼小,还需要很多的创业者一起把整个行业撑起来,纵横新创一家要做好,要为中国的普惠金融的发展尽一份力。
左:财务结算合伙人周萍
中:创始合伙人陈成庄
右:产品技术合伙人张文朝
和天使湾小编聊完,已接近凌晨,陈成庄起身说要赶去参加业务聚会。此时夜已深,这个城市的很多创业者都和他一样,还奔走在“我要改变世界”的路上。
(原标题:陈成庄,米庄之后再创业:个体小商户太艰辛了,我想为他们做些改变)
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