（原标题：贝贝网母婴梦工场，探访中国cocso电商生意经）

导语：

这是一个传统制造业华丽转型的故事。他们说互联网时代来了，传统行业没戏了;他们说消费者都爱外国品牌，中国制造就是廉价货的代名词;他们说......

海绵宝宝却说，知名大牌都在我这里生产制造，质量和价格我有足够的优势，我要做线上卡通帆布鞋的第一品牌。

传统制造业转型线上，是近年来不少国内企业在做的功课，对海绵宝宝所在的浙江中远鞋业(以下简称“中远鞋业”)来说亦是如此。然而与笔者设想的不同，能够随时跟进迅速变化的互联网环境，并对公司业务作出调整的中远鞋业，其幕后老板，却是一个崇尚“慢”文化的80后年轻人。“慢慢来”，是采访过程中中远鞋业董事长刘杰最常提到的词。在他看来，做企业和做品牌都非一朝一夕之事，时间的沉淀和实力的积累都需要一步一步“慢慢来”。一边是求快求变的互联网经济，一边是稳步前进的传统制造业，或许这一快一慢的碰撞与融合，才是传统制造业转型的妙处所在。

(中远鞋业董事长刘杰接受专访)

全国胶鞋十强，老外口中的ChinaCosco

位于温州瑞安市的仙降街道，是中国有名的胶鞋之都，全国70&-80%胶鞋以及全球50%胶鞋都出产自这里，海绵宝宝和它的中远鞋业便坐落于这里。胶鞋，又名帆布鞋、硫化鞋，众所周知的匡威便是帆布鞋中的经典。和匡威不同，海绵宝宝主打童鞋产品，小到一两岁娃娃穿的学步鞋，大到中小学生穿的大童鞋，他们都有涉猎。目前，中远鞋业已经是全国胶鞋生产的十强厂商，电商业务的发展也正如火如荼。

中远鞋业成立于2010年，刘杰说，之所以取名中远，乃是来自父亲的教诲——“做人要中肯，眼光要放远”，而名字的另一层意思——“产自中国、远销海外”，则是刘杰暗自给自己定的一个“小目标”。“公司刚成立的时候，我们年销量也就几千万，当时没想到能做成今天的规模。我觉得秘诀就是中远不会一下子把利益做完，而是实实在在照品质去干。我们为国外品牌做的贴牌帆布鞋口碑也非常好，老外叫我们‘ChinaCosco’，也就是中远的意思。”刘杰说。

就在中远鞋业成立的同一年，刘杰向美国动画公司购买海绵宝宝品牌形象授权，海绵宝宝童鞋品牌由此诞生。作为一个80后，海绵宝宝是刘杰童年的记忆，他希望将这一记忆延续，让海绵宝宝童鞋成为下一代人的童年记忆。此外，中远鞋业还承接为TommyHilfiger、巴布豆、HelloKitty等国内外知名品牌代加工的业务。

触电电商，从质疑到惊喜

时间来到2013年，彼时，4G网络开始在年轻人间流行，随时随地上网、购物成为年轻人的生活习惯，而移动电商也由此进入发展新阶段。发现了这一点的刘杰，虽然对电商仍有质疑，但也开始计划着在电商方面做点事。“当时觉得在网上一双双卖鞋子难道还能卖得比我们批发好?所以那时候只想试一试。我们第一个想到的肯定是天猫，但是我们没经验、不会运营，也曾经找过代运营来做，但是效果一直不理想。”刘杰说。

2014年的某一天，在儿子的介绍下，刘杰发现了更适合海绵宝宝发展的母婴电商贝贝网。在他看来，贝贝网直接面向25-35岁妈妈群体的定位，与海绵宝宝的目标用户非常契合。贝贝网和其他综合电商不同的是，他们承担从运营、客服到售后的全过程，商家只要负责发货就好，降低了传统品牌转型电商的门槛。经验告诉刘杰，相比其他电商，在贝贝网只要投入少量的运营人力，就能得到更好的效果，“专业的人做专业的事，贝贝网的对接人员会告诉我们哪些款卖得好，价格应该怎么定，怎么参与活动效果更好，让我们更快上手。”

(海绵宝宝童鞋在贝贝网销售)

而最终让刘杰对电商感到惊喜的，是2015年贝贝网“3·8周年庆”大促。用他的话来说，对当时的销量他是拒绝相信的。据刘杰回忆，大促开始第一天，员工告诉他当天卖了三四千双鞋，他的第一反应却是“不可能吧”，他笑称：“当时就觉得是骗我的吧，因为我们入驻不久，平时一天就卖几十双，所以那次有点出乎我们的意料，导致备货不足发不出货。”

虽然当时海绵宝宝由于超出发货时效被贝贝网做出扣分、停档期处理，但也是这次让海绵宝宝真正尝到了电商的甜头，“那次以后，我们公司专门组织了考察团去贝贝网考察学习，经过贝贝网专业运营人员对我们进行培训和引导，以及我们的及时整改，海绵宝宝才算真正走上了电商业务的正轨。”刘杰说。

今年线上销售目标破2亿

经过4年的探索和发展，海绵宝宝线上业务的占比也在逐年增大，目前电商业务占其公司总业务的20%左右，而据刘杰预计，再过一两年，电商业务的占比将过半，今年其线上销售目标为破两亿。

刘杰认为，电商给了传统工厂一条新的出路。就价格来说，以一双童鞋为例，成本价为近20元，如果通过代理商销售或贴牌代加工，中远只能赚取几元钱的加工费，但到消费者手中，价格则将有5-10倍的增长;而通过贝贝网等电商直接销售，虽然售价仅35元，但利润比之前翻了好几倍，同时消费者也能买到同样品质更低价格的好货。

此外，从运营策略来说，电商也给了海绵宝宝更直观的方向。据刘杰介绍，传统经销商铺货需要时间，从工厂到门店往往需要一两个月时间，“卖得好不好当时也不知道，等反应过来，一个季度已经过去了。商品积压、资金周转慢的问题也比较常见。”而现在，通过贝贝网定期的数据反馈，可以直观了解什么款卖得好，“比如在贝贝网，妈妈们就比较喜欢水果、卡通元素偏可爱的设计，我们的设计师就会根据每季的大数据，来制定当期要设计哪些款式的鞋子，更有针对性、也更受欢迎。”刘杰说。

聘请年薪百万设计师，做卡通帆布鞋第一品牌

在刘杰看来，相比国外大牌，中国原创品牌的品质并不差，甚至更好，但弱在设计和品牌包装。为此，海绵宝宝专门聘请了多位年薪百万的设计师，“以前我们会模仿其他大牌的设计，但是后来我发现，这样做对品牌形象来说是没有好处的，所以现在我们很注重设计，也会每年派设计师去国外时装周汲取灵感，比如这双小白鞋，就是海绵宝宝的经典款，卖了好几年销量都很好，这在以前做线下的时候是不可能有的。”说着，刘杰拿起手边一双白色帆布童鞋，面带自豪。此外，统一专属包装、聘请明星代言等也被海绵宝宝一一提上日程，成为提升品牌形象的重要手段。

(海绵宝宝产品展厅)

谈起多年专注做鞋，刘杰坦言，更多的是有一份成就感。“现在我儿子班上的同学穿的都是我们生产的童鞋，海绵宝宝已经成了他们的班鞋。平时出差，在机场、路上看到小朋友穿着我们的鞋子，我也会很自豪。这种好像成为了‘发明家’一样的自豪感，是金钱买不来的。”刘杰说，“所以我也很坚持要做品质，海绵宝宝就像我的孩子一样，我希望它出的都是精品。我们现在QA(品质管理)团队有37人，整个品牌发展靠的就是品质，品质立厂，品质立市。”

对于电商，刘杰非常看好，如今，他正有计划地缩减部分代工业务，从而发展海绵宝宝生产线更好支撑线上销售，预计未来3年，海绵宝宝的销售规模将翻番。如今，海绵宝宝正站在巨人的肩膀上发展，前辈的技艺+年轻一辈的新技术，结合互联网手段，让海绵宝宝有了更广阔的的发展空间。这家未来的卡通帆布鞋第一品牌，正在蓄势待发。

来源网站：中国网原文标题：贝贝网母婴梦工场，探访中国cocso电商生意经原文链接：http://zgsc.china.com.cn/zxun/zhzx/2017-05-02/615940.html

(原标题：贝贝网母婴梦工场，探访中国cocso电商生意经)

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