在温州瑞安这座“胶鞋名城”，坐落着1050家制鞋企业，每年生产胶鞋过亿双，占全国总产量的六成。开拓者有着对工艺的执着追求，而继承者有着拥抱互联网的开发态度。在成人鞋市场日趋饱和的当下，童鞋市场正在受到从业者的关注。专业母婴电商贝贝网，带着打造“母婴梦工场”的使命，以孵化、挖掘高品质母婴品牌为己任，正在给予这座“浙南鞋都”新的养分。

从电商平台到品牌伯乐

作为以童装童鞋等非标品为护城河的母婴电商，贝贝网一直致力于发展原创母婴品牌与商家，并帮助这些品牌在贝贝网成长、壮大。正因如此，今年，”母婴梦工场“的战略计划正在全面铺开，志在寻找更多优秀母婴品牌，为妈妈群体提供更多高品质好货。

传统制造业“触电”早已不是新鲜话题，但由于缺乏经验而带来的触电的"壁垒"却一直存在。在电商行业的大环境中，90%左右的商家处于全靠自己或者依靠“代运营”的状态，而这一过程往往缺乏专业的指导，而导致更多“弯路”的产生。对此，作为专业母婴电商平台，贝贝网组建了专业的商家运营团队，通过选(挑选)、培(培养)、监(监管)、养(生态池养育)四大维度的手段，帮助商家从平台新手，一步步成为大商家。

在贝贝网，一个新商家、新品牌的成长会系统性的经历多个阶段：一个通过资质审核的新商家，起先会交由新商家培养团队进行为时2个月的新人培养，了解运营规则、平台资源，通过底层铺货，筛选出有“爆款”潜力的商品;然后，行业运营会与商家进一步对接，为其输送适合的资源，根据商家新品做对应专题带动销售;随后，在销售起量过程中，运营团队会在上新频次、商品数量、定价体系上给予商家专业的建议，并给予达到对应销量级的商家固定资源的支持。在这一过程中，贝贝网除了运营指导，还承担了客服、售后等大量人力工作，从而降低了商家的人力成本。

扎根于瑞安仙降的童鞋品牌海绵宝宝和芭芭鸭，都是当地实力出众的胶鞋制造商，两者都于2014年先后入驻贝贝网，迅速成长为平台大商家，其负责人纷纷表示，在贝贝网，商家可以相对减少对营销手段的投入，而更关注于产品的研发与生产。

从幕后代工、线下实体到线上畅销品牌

在温州瑞安，中远鞋业有着十多年的童鞋生产经验，凭借原创品牌海绵宝宝打开了童鞋市场，由于产品品质出众、设计新颖，吸引了HelloKitty、巴布豆甚至一些一线国际品牌如zara、TommyHilfiger等前来洽谈步鞋合作。值得注意的是，中远鞋业与大品牌的合作，不仅仅是简单的来样加工，还有更具竞争力的原创设计加工，也就是时下火热的ODM模式。

笔者了解到，海绵宝宝在起初“触电”之时，面对综合的开放式电商平台，让其很犯难。运营、物流、售后统统都要从0开始，自己负责，启用代运营模式却收益甚微，而这样的情况在入驻贝贝网之后得到了很大的改善，商家只需负责生产、上新和发货即可，贝贝网负责运营指导、包揽客服、售后，甚至为商家提供的统一快递盒，提升购物体验。中远鞋业董事长刘杰先生表示：“我比较赞同让专业的人做专业的事，在生产制造方面我们是专业的一方，但是在线上渠道运营上，需要像贝贝网这样的平台给我们多一些的指导。”

除了中远之外，同样位于瑞安仙降的环球鞋业，也是贝贝网“母婴梦工场”项目所挖掘的千里马。做了30多年成人胶鞋的环球鞋业，2011年，在销售经理李旭的带领下，创立了针对儿童线的“芭芭鸭”品牌。在其看来，作为专业母婴电商，贝贝网在童鞋销售方面为其提供了更精准的消费人群，给予的运营支持也更直接实用。2017年，芭芭鸭在贝贝网的年销售量预计突破30万双，销售额有望突破1500万。

在传统制造业亟待转型的当下，线上平台不仅仅只是商家的必争之地，也肩负着挖掘、孵化优质品牌的重任。如果整个线上环境是零售行业的新战场，那么总要有平台成为培养优质品牌的“黄埔军校”，而贝贝网的“母婴梦工场”计划，正是这一趋势的缩影。